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拼多多发布的产品如何设置价格

时间:2020-10-26 16:35:28    来源:义乌新华     浏览:
摘要:拼多多商品如何定价呢?
一:市场价
1:首先大家先来了解一下什么是市场价呢,
官方规定:拼多多单买价不得高于商品市场价。例如:(团购价79,单
拼多多商品如何定价呢?
一:市场价
1:首先大家先来了解一下什么是市场价呢,
官方规定:拼多多单买价不得高于商品市场价。例如:(团购价79,单买价99元,市场价为199.299等)大家也可以理解为标签价
二:闲聊
2:很多商家朋友问过我,商品怎么定价,定的太低没利润,定的高了卖不动,其实定价并没有那么复杂,只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位,这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的。一句话可以概括就是性价比。
3:刚刚为什么要聊到平台的玩法呢,咱们商家要的是什么,那一定是流量,所以要了解平台的流量都是分布到了哪里。
主站流量可分为: 自然流量   活动流量   推广流量  站外流量
现在拼多多是以做店铺为主,而不像之前做爆一两个链接的时代了,现在流量成本变高,商品质量,商家服务等基础需要提升,开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺整体风格的定位,你是想走年轻化还是中老年,风格偏日系还是韩系更是国潮,考虑到这些因素同时再根据平台主站的流量分布对店铺链接   做活动(定价)链接,引流(定价)链接,利润(定价)链接。以及对人群消费能力的把控。
常规的定价模式
一:以成本方式的定价
 低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价   
二:竞争对手的定价方式
这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略,设置相对应的产品价格,前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格
三:数字定价方式
  符合大众心理的数据,尽量不要凑整数 100 200这些,买家比较喜欢这些价格例如99  88  66等
相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。
 

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